【南宫官方网站】解析：节日过后 购物中心如何避免只剩下一具空壳？

如今，中国的节日是更加多，除了咱们自己的春节、元宵节、中秋节等传统节日外，西方节日的起源于让中国人过节的次数是更加频密。过节时去哪里，却沦为后遗症广大群众的一个难题。

如果你时间充足，金钱充足，出外旅游倒是一个不俗的自由选择。当然，对于那些时间金钱都不怎么优渥的人而言，不必出远门的购物中心是你最佳的好去处。却是，吃喝玩乐一站式摘得的购物中心，没哪里比它的体验更为完善。

摆摊不吃、摆摊喝、艺玩游戏、畅买，节日期间的购物中心总是人流攒动，人声鼎沸。这当然也是购物中心工作人员最喜欢的画面。

客流量多了，销售额大自然也回来下跌，于是乎，过节出了购物中心涉及人员最盼望的日子。快乐过后，问题来了，节日期间是购物中心的鼎盛期，那么，节日过后，购物中心又该怎样觅自己的客流，维持持续盈利，防止沦落一具空壳呢？我们将针对如何打造出一家顺利且持久的购物中心展开分析，不仅是已开业的项目，对于那些正在规划中的商业项目，这些也是开发商与运营商们不可忽视的最重要方面。

开业前的规划 做足前期的打算工作，才能防止后顾之忧 所谓知彼知己，百战不殆。开业之前，购物中心要找准自己的定位，作好前期的打算工作。

说道细点，无规划，不招商。首先要具体项目定位，之后确认项目的经营特色和经营理念，从而具体项目的目标客户群、项目招商品牌的档次拒绝及业态拒绝。

比如项目定位是休闲娱乐、娱乐为特色，招商就必需在餐饮、酒吧、游乐场与影院等行业招商上下功夫。定位具体后，必须环绕定位展开业态规划。购物中心作为新型的商业形态，倡导的是体验式购物，而非目的性购物，业态某种程度是零售业，还不会有餐饮、娱乐、文教、医疗保健、服务等业态。

目前，国内的很多城市购物中心同质化现象十分相当严重，翻新更加奢侈，租户更加雷同，激化了商圈内购物中心的恶性竞争。为此，购物中心未来通过布局主题特色来减少自身特色、更有客流，不会沦为趋势。合理的建筑规划方案 可爱的外形，极致的内部结构，梁载体总是要让人眼前一亮 合乎商业市场需求的建筑方案是招商的基础条件。

商业项目研发的准确顺序是再行有商业规划再有建筑方案，而很多开发商往往忽视了这一最重要步骤，因此最后的建筑规划方案很难符合商家的物业市场需求。例如，餐馆的荷载必须为1吨，电影院的层高拒绝最少10米，卫生间的产于必须合理等等。

所以如果能在规划设计阶段就需要具体主力店商家，那么就可以防止招商时所面对的大量工程排查情况，节省成本，保证开业。还必须留意的一点是：招商无法局限于招商这一个时段、一个环节，而是应当从建筑方案阶段就开始插手，跨越商业项目研发的整个过程。在建筑规划阶段就要从租用商的角度看来问题，从租用商的角度找到、分析和解决问题。

这样建构出来的作品,才能最大限度地取得租用商的尊重和攀援，从而在显然上解决问题招商无以的问题。创建品牌资源库，为招商获取资源确保 混合江湖的，关键时候顶多有个帮你顶上的兄弟 现在很多购物中心项目无法有效地已完成招商目标的相当大一部分原因就是：手上的品牌客商资源严重不足。为此，要不就花费额外的招商费用利用中介机构展开品牌商家的引入，要不就是调整规划，减少对品牌档次的拒绝。

为此，储备，累积有效地的品牌资源沦为项目顺利招商的关键因素。总体来说，品牌资源管理分三步走： 第一步：品牌收集，收集的主要目的是为了新的品牌的搜集和老品牌的资料改版。

品牌收集时，必需对品牌和客商的特征信息展开充份辨识，尤其是品牌的定位、消费人群及物业拒绝（层高、荷载、燃气、给排水等）等关键信息，同时还要收集到品牌经营方的信息以及该品牌在本地同类商业项目的开店情况。第二步：品牌评价，收集到品牌信息并无法说道工作就完结，更为重要的是融合自身商业项目的市场需求和品牌的拒绝，给品牌不予适当的审定，打上标签，该品牌的定位与风格否合乎项目定位，其物业拒绝项目否可以符合等，以此来展开目标品牌的瞄准。第三步：品牌库确保，基于收集的品牌信息以及对品牌的评价结果，建构品牌资源库，构成合格品牌名录，作为项目招商时的重要依据。

同时，对于早已入库的老品牌也须要大大搜集新的信息，展开品牌资料的改版。为了便于招商时的查找和对比分析，品牌库必须按照业态及业种展开分类管理。经验丰富的策画团队 操盘手挂帅，打造出企业实力 招商团队在项目通向市场过程中占有着不可动摇的地位，是把产品推向市场、离市场最近的一步。因此一支具备高素质、低执行力的招商团队尤为重要。

不仅拒绝团队人员有专业的经验、还要有强有力的执行力，较好的团队协作能力等。另外就是运营团队，他们是购物中心的派驻人物，最相似消费者，对于商场的情况最理解。

因此一旦再次发生情况，他们就必需第一时间作出反应，找到管理过程中的每个微小的变化，从而增加企业风险的再次发生。可见，享有一支成熟期的运营团队对维持企业活力多么最重要。当然，要不具备这些，一靠实践中累积，二必须团队培育；而人才培养流程宽，最少必须得5年以上，毕竟一朝一夕之事。但目前商业地产研发项目剧增的速度相比之下低于商业地产人才培养速度。

所以，有的开发商还必需利用外力--专业的团队。主力店先行 没一个好的台柱子，剧场怎能名闻四方 无大户则动荡，无小户则不活是业内流传的对购物中心存活状况的众说纷纭。所谓购物中心的大户即主力店.主力店作为购物中心的核心引擎与主要租用商，其必需不具备知名度低、品牌效应低、信誉好的特性，享有强劲的集客能力。

主力店招商顺利，之后顺利了一半。但随着商业项目同质化相当严重，电商对实体零售商业的冲击，一般的主力店尤其是餐馆、百货类早已起将近理应的主力店的起到，而且他们自己也在减慢扩展速度。所以对于商业地产的招商工作来说，某种程度要有常规业态的商业资源，例如沃尔玛、屈臣氏、肯德基等，更要有需要符合有所不同主题定位商业项目的针对性的品牌资源，这才是招商致胜的关键。

这就拒绝开发商不仅必须强化与常规业态品牌商业的合作，而且要更为侧重扩展新的商业资源。节日期间的活动营销 偶尔的小惊艳并不只是情人间的专属 最后一点就要说道到文章开篇所提到的关于节日期间的购物中心。到底，一到节日，购物中心就人山人海，但凡事都有个值得注意，也有许多购物中心内涵满满，颜值也在线，可就是更有将近顾客，这一点，运营商们就要留意了！所谓王婆卖瓜，自卖自夸，即使你再行好，不宣传也没有人告诉啊！所以，节日的活动营销就变得尤为重要了。

如今媒体的力量是愈发显要，动用媒体传播的广泛性为自己宣传造势，这样才能惹来路人围观，从而路转粉嘛。还有就是，节日期间购物中心也要为顾客打算惊艳，比如：明星签售会、节日抽奖、大型品牌展示会等，都可以自由选择在购物中心举行，你必需告诉，偶尔的小惊艳并不只是情人间的专属 ，顾客也是必须老是得！ 好了，这些无法说道是确保购物中心顺利的秘诀，但意味著是购物中心竖井、持续发展的绝佳途径。还是马云的那句话：不是实体商业敢了，是你的实体敢了！作好这些，坚信你的购物中心认同能行！。

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